木村拓哉の年収は3億円?CM料金や資産・収入推移を徹底解説

木村拓哉さんの年収が気になったことはありませんか。SMAP解散から10年が経った今も、CMや映画で第一線に立ち続けるキムタク。「実際どれくらい稼いでいるのか」という疑問を持つ人は多いはずです。

結論から言うと、木村拓哉さんの2025年時点の推定年収は約3億円。収入の約67%をCM契約料が占めており、1本あたりのギャラは7,000万円とされています。

この記事では、木村拓哉さんの年収の具体的な内訳から、SMAP全盛期との推移比較、推定10億円超とも言われる総資産の中身、そして妻・工藤静香さんを含む木村家全体の収入構造まで、数字をもとに解説していきます。

木村拓哉の年収はいくら?CM料金から収入内訳まで解説

木村拓哉の年収は推定3億円 収入源の全体像

木村拓哉さんの2025年時点での推定年収は、各メディアの報道を総合すると約3億円です。

内訳を見ると、CM契約料が全体の約67%を占めています。俳優としてのドラマ・映画出演料よりも、企業との広告契約が圧倒的な収入の柱です。

収入源	推定金額(年間)	全体に占める割合
CM契約料	約2億円	67%
ドラマ出演料	約5,000万円	17%
映画出演料	約3,000万円	10%
音楽活動(ソロアルバム等)	約1,500万円	5%
その他(イベント・ラジオ等)	約500万円	1%

芸能人の年収は原則非公開です。かつて存在した高額納税者公示制度(長者番付)は2004年に廃止されており、現在は公的なデータで正確な年収を確認する方法がありません。上記はあくまで業界相場と各メディアの報道を基にした推定値です。

CM契約が年収の67%を占める構造

木村拓哉さんの収入構造が「CM偏重型」になっている背景には、芸能界特有のギャラ構造があります。

ドラマ1クール(全10話)の主演ギャラが2,000万〜3,000万円であるのに対し、CM1本の年間契約料は数千万円単位。CM2〜3本の契約だけでドラマ主演のギャラを大きく上回ります。

木村さんは2025年時点で三菱UFJ銀行「エムット」、マイナビ転職、淀川製鋼所(ヨドコウ)、ダンディハウスなど3〜5社と契約。金融や転職サービスなど「信頼性」が重視される業種からの起用が目立ちます。

事務所の取り分と手取り額

芸能人の年収を考えるうえで避けて通れないのが、事務所との配分です。

木村拓哉さんは現在STARTO ENTERTAINMENT(旧ジャニーズ事務所)に所属しています。大手事務所のタレントの場合、一般的に事務所:タレント = 5:5 〜 7:3 の配分とされています。

• 年収3億円 × タレント取り分40%の場合 → 約1億2,000万円
• ここから所得税・住民税(最大約55%)を差し引く
• 経費(衣装代・スタイリスト・交通費等)を控除
• 最終的な手取りは推定4,000万〜6,000万円程度

年収3億円と聞くと途方もない金額ですが、手取りベースで考えると「3億円がそのまま自由に使える」わけではありません。

独占契約が単価を押し上げている

木村さんのCM契約で特徴的なのは、独占契約(同業他社との契約制限)の多さです。

同じジャンルの企業と重複して契約できない代わりに、通常よりも高額な契約料が設定されます。淀川製鋼所のブランドアンバサダー契約は年間推定8,000万円とも言われており、この独占性が1本あたりの単価を高水準に保っている要因です。

参照: 芸能人キャスティングナビ(2025年)

CMの料金は1本7,000万円 芸能人年収ランキングでの位置

木村拓哉さんのCMギャラは、2025年時点で1本あたり7,000万円とされています。芸能人CMギャラランキングでは第6位。52歳(2025年時点)でこの金額を維持しているのは、業界でも異例です。

順位	名前	CM1本あたりの推定ギャラ
1位	大谷翔平	9億円
2位	福山雅治・堺雅人ほか	1億円
3位	大泉洋・小栗旬・浜田雅功	9,000万円
4位	櫻井翔・役所広司・綾瀬はるかほか	8,000万円
5位	新垣結衣・松嶋菜々子	7,500万円
6位	木村拓哉・菅田将暉・二宮和也ほか	7,000万円

大谷翔平選手の9億円は別格として、俳優の上位層は8,000万〜1億円。7,000万円は主演俳優として十分に高額であり、50代で維持している点が木村拓哉さんの特異なところです。

52歳でも高額を維持できる3つの理由

木村さんのCMギャラが年齢とともに下がらない背景には、3つの要素があります。

1つ目は30年以上にわたる圧倒的な知名度。日本人の認知度は90%を超えるとされ、世代を問わず「木村拓哉」というブランドが浸透しています。

2つ目はスキャンダルの少なさ。長年のキャリアの中で大きなトラブルがなく、企業にとって「リスクが低い起用先」として評価されています。

3つ目は代替不可能な存在感。「キムタク」というキャラクターは唯一無二であり、同じポジションを埋められるタレントがいないことが、ギャラの値崩れを防いでいます。

2025年の主要出演CM一覧

2025年時点で確認できる木村拓哉さんの主なCM出演は以下のとおりです。

企業	商品・サービス	契約形態	推定契約料
三菱UFJ銀行	エムット(金融サービス)	継続契約	7,000万円/年
三菱UFJニコス	クレジットカード	継続契約	5,000万円/年
マイナビ	転職サービス	新規契約	6,000万円/年
淀川製鋼所(ヨドコウ)	企業広告	アンバサダー	8,000万円/年
ダンディハウス	メンズエステ	継続契約	4,000万円/年

注目すべきは契約先のジャンルの偏りです。金融、転職、メンズケアといった「信頼感」「大人の余裕」を求める業種が中心。若年層向けのポップなCMではなく、30〜60代の購買力のある層に刺さる起用となっています。

参照: 芸能人キャスティングナビ(2025年)

年収推移をSMAP時代から現在まで比較

木村拓哉さんの年収は、SMAP全盛期と現在で大きく変わっています。ピークは2000年代前半。そこからSMAP解散を挟んで、収入の構造ごと様変わりしました。

時期	推定年収	CM契約数	ギャラ単価
SMAP全盛期(2000年代)	約10億円	年間8〜10社	8,000〜9,000万円/本
SMAP末期(2010〜2016年)	約5〜7億円	年間6〜8社	8,000万円/本
解散直後(2017〜2019年)	約2〜3億円	年間2〜4社	7,000万円/本
現在(2025年)	約3億円	年間3〜5社	7,000万円/本

全盛期には年間8〜10社のCMに出演し、ドラマ主演・バラエティ・音楽活動も含めて推定年収は10億円に達していたとされています。

SMAP解散が年収に与えた影響

2016年のSMAP解散は、木村さんの収入に直接的な打撃を与えました。

冠番組「SMAP×SMAP」の終了、グループとしてのCM契約の消滅、音楽活動の停止。これにより、グループ収入がゼロになっています。

さらにジャニーズ事務所(当時)の性加害問題の影響で、2023年以降はCMスポンサーの慎重姿勢が強まりました。木村さん個人への直接的な影響は限定的とされていますが、「元ジャニーズ」というラベルがCM契約に微妙な影を落としている側面は否定できません。

解散後に年収が回復した要因

解散直後に一時落ち込んだ年収ですが、2020年以降は回復傾向にあります。

映画「教場」シリーズのヒット、ソロ音楽活動の本格化、そして金融や転職サービスという新たなCMジャンルの開拓。グループの看板に頼らない「木村拓哉個人」としてのブランド再構築に成功した形です。

2025年2月の映画「教場 Requiem」の舞台挨拶では、観客400人にポップコーンを手渡すというファンサービスが話題になりました。こうした行動がSNSで拡散され、ブランド価値を維持する要因になっています。

長者番付に載っていた時代のデータ

2004年まで存在した高額納税者公示制度(長者番付)によると、SMAPメンバーは安定して上位にランクインしていました。

芸能記者によれば、最初にランクインしたのは香取慎吾さん。その後、中居正広さんと木村拓哉さんが常連となり、「SMAPで最も稼いだのは誰か」という議論が芸能メディアの定番ネタでした。

2004年度のCM出演料ランキングでは、木村拓哉さん(当時キムタク名義)の1本あたりのCM料金は9,000万円。松井秀喜選手(1億2,000万円)、明石家さんまさん(1億円)に次ぐ水準で、芸能界トップクラスの位置にいました。

参照: 日刊ゲンダイDIGITAL(2025年11月28日)

ユーチューブ収入はある?木村拓哉のYouTubeチャンネル事情

木村拓哉さんには公式YouTubeチャンネル「Takuya Kimura」(@takuya.kimura.official)が存在します。

映画やドラマの関連映像、舞台挨拶のダイジェスト、ソロ音楽活動の映像などが公開されており、本人の活動を追えるチャンネルとして機能しています。

YouTube収入は年収の柱にはなっていない

公式チャンネルは存在するものの、YouTuberのように毎日投稿で広告収入を稼ぐスタイルではありません。

チャンネルの役割はあくまで「ブランド発信の場」です。映画のプロモーションや音楽活動の告知が中心で、広告収益を主目的にした運用ではないと見られます。仮に収益化されていたとしても、CM1本7,000万円の収入規模と比べれば、YouTube収入は全体のごく一部にすぎません。

なぜYouTubeに本格参入しないのか

多くの芸能人がYouTubeで日常を発信する中、木村さんが本格参入しない背景には「希少性の維持」があります。

テレビやCMで築いた「特別な存在感」は、簡単にアクセスできないからこそ価値がある。頻繁にYouTubeで無料コンテンツを配信すれば、CM起用の根拠となるレアリティが薄まるリスクがあります。

ラジオ番組での素顔の発信

YouTubeよりも木村さんが重視しているのはラジオです。TOKYO FM「木村拓哉 FLOW supported by Spotify」(日曜前11:30)では、ゲストとの自然な会話やプライベートな一面を見せています。

2023年10月の放送では、ゲストの上戸彩さんから「お給料を一番何に使いますか?」と聞かれ、「服かな」「デニム系が多い」「映画1本頑張ったしな!って時はデニムが多いかも」と答えていました。時計は「心底欲しいと思ったのは2本くらい」とも語っており、派手な散財をするタイプではないことがうかがえます。

参照: YouTube公式チャンネル(@takuya.kimura.official)、スポニチ Sponichi Annex(2023年10月22日)

芸能人の年収がおかしいと言われる理由と実態

芸能人の年収が「おかしい」と感じるのは、一般的な会社員の感覚からかけ離れた金額が飛び交うからです。

ただし、芸能人の年収には「表と裏」があります。

見た目の年収と手取りの乖離

「年収3億円」と聞くとすさまじい金額に思えますが、実際の手取りはその数分の一です。

項目	金額(推定)
総年収	3億円
事務所取り分(60%の場合)	-1億8,000万円
タレント取り分	1億2,000万円
所得税+住民税(約55%)	-6,600万円
経費(衣装・移動・スタッフ等)	-1,000万〜2,000万円
手取り	約3,400万〜4,400万円

事務所の配分比率によって大きく変わりますが、「年収3億円でも手取りは5,000万円以下」というのが現実的なラインです。

芸能人の収入が不安定な理由

芸能人の年収が「おかしい」と感じられるもう一つの理由は、収入の変動幅が極端に大きいことです。

会社員の場合、毎月の給料は基本的に安定しています。しかし芸能人は、CMが1本切れるだけで年収が数千万円単位で変動します。スキャンダル一つで全てのCM契約が白紙になるリスクもあり、「高額だが不安定」というのが芸能界の年収の本質です。

木村拓哉さんのように30年以上にわたって安定した高収入を維持している例は、むしろ例外中の例外と言えます。

「年収5億」は本当にいるのか

トミーズ雅さんがバラエティ番組で「かまいたちは2人で5億円は確実にある」と発言して話題になったことがあります。かまいたちの山内健司さん本人は「かすってもない」と否定しましたが、レギュラー番組10数本にCM契約、YouTube収入を加えると、コンビで年間2〜3億円規模に達する可能性は十分にあります。

ただし、こうした年収予想はあくまで外部からの推測です。実際の金額は本人と事務所しか知りません。

参照: 東スポWEB(2023年)、ENCOUNT(2024年9月28日)

芸能人年収ランキング最新版とトップ10の顔ぶれ

2025年時点での芸能人年収ランキングの最新情報を整理します。木村拓哉さんはどの位置にいるのか。

男性芸能人のCMギャラランキング

先述のとおり、木村拓哉さんのCM1本のギャラは7,000万円でランキング6位です。

トップ10の顔ぶれを見ると、スポーツ選手(大谷翔平、八村塁)と俳優・タレントが混在しています。俳優のみで見た場合、福山雅治さん・堺雅人さんの1億円が最高額。木村さんの7,000万円は同世代の中では中位に位置しています。

女性を含めた総合ランキング

女性タレントのCMギャラも含めると、上位には綾瀬はるかさん(8,000万円)、長澤まさみさん(8,000万円)、新垣結衣さん(7,500万円)が名を連ねています。

木村拓哉さんの7,000万円は、男女合わせたランキングでも10位前後。52歳の男性俳優としてこの位置にいること自体が、業界では驚異的と評価されています。

日本の歌手年収ランキングとの比較

木村拓哉さんの収入における音楽活動の比重は低めです。推定1,500万円程度で、全体の5%にすぎません。

ソロアルバムのリリースやツアーは行っていますが、桑田佳祐さんのようにツアーだけで年間数十億円規模の興行収入を上げるアーティストとは収入構造が根本的に異なります。木村さんの場合は「俳優・タレント」としてのCM収入が圧倒的で、音楽はあくまで副収入です。

参照: 芸能人キャスティングナビ(2025年)

木村拓哉の年収を同世代俳優と比較して見えること

50代の男性俳優の中で、木村拓哉さんの年収はどの位置にあるのか。同世代との比較で浮かび上がるのは、「契約数を絞る代わりに単価を維持する」という戦略です。

名前	年齢(2025年)	CM1本ギャラ	推定年収
福山雅治	56歳	1億円	5億円前後
堺雅人	51歳	1億円	4億円前後
大泉洋	52歳	9,000万円	3〜4億円
木村拓哉	52歳	7,000万円	約3億円
遠藤憲一	64歳	推定3,500万円	1〜2億円

ギャラ単価は高いが契約数で差がつく

福山雅治さんや堺雅人さんがCM1本1億円で年間5社以上と契約しているのに対し、木村さんは3〜5社に絞っています。1本あたりの単価は大きく劣っていないのに、総額で差がつくのは契約数の問題です。

遠藤憲一さんは「怖い顔」のイメージとは裏腹にCM起用が増えていますが、ギャラ単価はまだ3,500万円程度。知名度の高さとキャリアの長さが、ギャラの天井に直結していることが分かります。

元SMAP内での比較

元SMAPメンバーとの比較も見てみましょう。

• 木村拓哉:7,000万円/本
• 櫻井翔(嵐・参考):8,000万円/本
• 二宮和也(嵐・参考):7,000万円/本
• 香取慎吾:6,000万円/本(推定)
• 草彅剛:4,000万円/本(推定)
• 稲垣吾郎:4,000万円/本(推定)

香取・草彅・稲垣の3人は新しい地図として活動していますが、CM単価は木村さんを下回っています。元ジャニーズ系タレントの中では、木村さんは依然としてトップクラスの評価を受けています。

参照: 芸能人キャスティングナビ(2025年)、日刊ゲンダイDIGITAL(2025年11月28日)

木村拓哉の年収を支える資産と家族の収入構造

木村拓哉の資産は10億円超?不動産と投資の中身

木村拓哉さんの推定総資産は10億円を超えるとされています。年収3億円を30年以上維持してきたキャリアを考えれば、この金額は十分に現実的です。

資産の中身は大きく分けて3つ。不動産、金融資産(株式・信託商品)、そして現預金です。

不動産資産が大きな割合を占める

最大の資産は東京都目黒区にある自宅です(詳しくは次のセクションで解説)。

芸能人の場合、不動産を「住む場所」としてだけでなく「資産運用」として保有するケースが珍しくありません。木村さんも都内一等地の高級住宅を所有しており、地価の上昇を含めると不動産だけで数億円規模の資産価値があるでしょう。

分散投資の可能性

各メディアの報道によれば、木村さんは株式や信託商品への分散投資も行っているとされています。

芸能界はいつ収入が途絶えるか分からない世界です。30年のキャリアがある木村さんであれば、ファイナンシャルアドバイザーを通じた資産運用を行っていても不思議ではありません。具体的な運用先は非公開ですが、「稼いだ分を不動産と金融商品に振り分ける」のは高収入芸能人の定番パターンです。

資産形成を可能にした2つの条件

木村さんが10億円超の資産を築けた条件は明快です。

1つは「収入の継続性」。30年以上にわたって途切れなく高収入を維持してきたこと。もう1つは「大きなトラブルがなかったこと」。スキャンダルや裁判沙汰で資産が流出するケースは芸能界で珍しくありませんが、木村さんにはそうした事例がありません。

参照: note あらた@話題アフィぺんぎん(2025年)

自宅は目黒区の推定10億円豪邸 間取りと住環境

「木村拓哉 自宅」は芸能系の検索で常に上位に入るキーワードです。

木村拓哉さんと工藤静香さんが暮らす自宅は、東京都目黒区にある豪邸です。高級住宅街として知られるエリアに位置しており、推定資産価値は10億円前後とも言われています。

報道されている自宅の特徴

各メディアの報道や週刊誌の取材を総合すると、以下のような特徴が伝えられています。

• 所在地は目黒区の高級住宅街
• 3階建ての一戸建て
• 敷地面積は数百平米規模
• 防犯設備が充実しており、プライバシーが厳重に守られている
• 地下にはスタジオやトレーニングルームがあるとの情報も

正確な住所や間取りは非公開です。芸能人の自宅情報はプライバシーに関わるため、ここでは報道ベースの情報にとどめます。

目黒区の地価と資産価値

目黒区の住宅地の公示地価は、1平米あたり80万〜200万円(エリアによって差あり)。木村邸がある高級住宅街であれば、土地だけで5億円以上になる計算です。

ここに建物の価値を加え、さらに2000年代の購入時から地価が上昇していることを考慮すると、現在の資産価値は10億円前後という推定は妥当な線です。

工藤静香の年収は最大2億円?妻の収入源と個人事務所経営

木村拓哉さんの年収を語るうえで無視できないのが、妻・工藤静香さんの収入です。

工藤静香さんの推定年収は3,000万〜1億6,000万円。ツアーの規模やマネジメント収入によっては2億円を超える年もあるとされています。

4本柱の収入構造

工藤静香さんの収入源は4つに分かれています。

収入源	概要
音楽印税	80〜90年代のヒット曲のカラオケ使用料、作詞名義「愛絵理」としての著作権料
ディナーショー・コンサート	2026年は全国7都市のオーケストラ公演。チケットは1枚11,000円。即完売
娘たちのマネジメント報酬	kokiとCocomiのブルガリ・ディオール・シャネル等の契約料が事務所に入る
アート・ジュエリー事業	二科展入選の絵画販売、ジュエリーブランド「TREASURE IIII」の収入

個人事務所「Purple Inc.」のオーナー経営

工藤静香さんの収入を押し上げている最大の要因は、個人事務所「Purple Inc.」の存在です。

大手事務所に所属するタレントは、収入の5〜7割を事務所に持っていかれます。しかし工藤さんは自身がオーナーの個人事務所を持っているため、経費を差し引いた利益の大部分が手元に残ります。

さらに娘のkokiさん・Cocomiさんの芸能活動もこの事務所を通じて行われているため、世界的ハイブランドとの契約料が事務所に集約される仕組みになっています。

全盛期との比較

工藤静香さんの全盛期は1987〜1990年代初頭。おニャン子クラブからソロデビュー後、CDミリオンヒットを連発していた時期の推定年収は6,000万〜9,000万円でした。

22歳のときに両親に都心の一軒家(推定5,000万〜8,000万円)をプレゼントしたエピソードは有名で、全盛期の収入の高さを物語っています。「実家が金持ち」と言われることがありますが、実際には工藤さん本人が稼いだお金で購入したものです。

参照: おじトピ(2025年)

木村家の世帯年収は5億円規模 kokiとCocomiの収入も加算

木村拓哉さんと工藤静香さん、そして娘のkoki(木村光希)さん・Cocomi(木村心美)さんの収入を合算すると、木村家の世帯年収は推定5億円規模に達します。

koki・Cocomiの推定収入

kokiさんはブルガリのグローバルアンバサダーを務めるなど、国際的なハイブランドとの契約を複数持っています。Cocomiさんもディオールやシャネルのアンバサダーを務めており、1社あたり数千万円規模の契約料が発生しています。

家族	推定年収	主な収入源
木村拓哉	約3億円	CM・ドラマ・映画
工藤静香	約1億〜2億円	音楽・マネジメント・アート
koki	推定3,000万〜5,000万円	ブランドアンバサダー・モデル
Cocomi	推定2,000万〜4,000万円	ブランドアンバサダー・音楽
合計	約5億円前後

木村家全体の収入が個人事務所Purple Inc.を通じて一元管理されている可能性を考えると、世帯としての資金力は芸能界でもトップクラスです。

SMAP解散後の年収変化と今後の展望

SMAP解散から約10年。木村拓哉さんの年収は全盛期の3分の1まで落ちましたが、底は打ったと見てよいでしょう。

2025年以降の収入予測

短期的(2025〜2026年)には、既存のCM契約(三菱UFJ銀行、マイナビ、ヨドコウなど)の継続が見込まれます。1契約あたりの単価を維持しつつ、新規契約は慎重に選別する方針と推測されます。

中長期的(2027年以降)には、年齢に応じたジャンルシフトが考えられます。

• シニア層向けブランドとの契約増加
• 健康・介護関連企業からのオファー
• 「次世代への継承」をテーマにした企業広告
• 映画・ドラマでの「大御所ポジション」への移行

年収が下がるリスク要因

一方で、年収を押し下げるリスクも存在します。

最大のリスクはCM契約の減少。50代後半〜60代になるにつれ、広告ターゲットとの年齢的なミスマッチが生じる可能性があります。もう一つは業界全体の広告費縮小。テレビCMの市場規模が縮小し、Web広告にシフトする中で、従来型のCMギャラが維持されるかは不透明です。

木村拓哉の年収が今後も維持される根拠

リスク要因はあります。それでも木村拓哉さんの年収が急落する可能性は低い。その根拠は3つです。

30年で築いたブランドの堅牢さ

「キムタク」というブランドは、一時的なブームで作られたものではありません。1990年代の社会現象から始まり、2000年代のドラマ王、2010年代のCM常連、そして2020年代の映画俳優と、時代に合わせてポジションを変えながら価値を維持してきました。

これだけ長期間にわたって第一線にいた実績は、企業にとって何よりの「安全保証」です。

代替不可能な存在感

「キムタクの後釜は誰か」という議論はよく出ますが、結局のところ同じポジションを埋められる人物は出てきていません。この代替不可能性が、ギャラの値崩れを防ぐ最大の防波堤です。

木村拓哉の年収は「契約の質」で守られている

数ではなく質で勝負する。独占契約と長期契約を組み合わせ、「量より単価」で年収を維持する。この戦略が機能している限り、木村拓哉さんの年収は大きく崩れることはないでしょう。

参照: 芸能人キャスティングナビ(2025年)

木村拓哉の年収と資産の全貌をまとめると

• 木村拓哉の2025年時点の推定年収は約3億円で、収入の67%がCM契約料
• CM1本あたりのギャラは7,000万円で、芸能人ランキング第6位に位置する
• SMAP全盛期(2000年代)の推定年収は約10億円で、現在の約3倍の規模だった
• SMAP解散直後に年収は2〜3億円まで下がったが、映画やソロ活動で回復傾向にある
• 2025年の主要CM契約先は三菱UFJ銀行、マイナビ、淀川製鋼所、ダンディハウスなど3〜5社
• 長者番付が存在した2004年時点でのCM出演料は1本9,000万円で、芸能界トップクラスだった
• 公式YouTubeチャンネル(@takuya.kimura.official)は存在するが、収益の柱ではなくブランド発信が主目的
• 推定総資産は10億円超で、目黒区の豪邸と金融商品への分散投資が含まれる
• 自宅は目黒区の高級住宅街にある3階建て一戸建てで、推定資産価値は10億円前後
• 事務所との配分・税金・経費を差し引いた手取りは推定3,400万〜4,400万円程度
• 妻・工藤静香の推定年収は3,000万〜2億円で、個人事務所Purple Inc.を経営している
• kokiとCocomiのブランドアンバサダー契約料を含め、木村家の世帯年収は推定5億円規模
• 工藤静香は22歳で両親に都心の一軒家を購入しており、全盛期の年収は6,000万〜9,000万円
• 50代でCM7,000万円を維持できる理由は、30年以上のブランド力・スキャンダルの少なさ・代替不可能な存在感の3つ
• 独占契約と長期契約の「量より質」の戦略が、年収の安定維持に貢献している